为什么海棠湾亚特兰蒂斯棠岸这个小区，有很多业主把房子托管给我们这家叫来咖美宿的民宿公司？
我给您解释一下，原因是这样。
这个小区已经有八九年的时间了。曾经它的房租一年可以租到15万，最高的时候两居室达到18万。
但八九年过去，房租不但没涨，反而降了，现在大概只有6万到8万。
很多人可能以为是经济形势不好、经济下行。其实不是。
最核心的因素，是运营的方式不对。
过去的运营方式，更多的是交给房产中介，还有一些小的民宿公司，甚至是个体户。
这种本身就不重视房屋维护这件事。
房子交给传统中介和小民宿，只有一个收益，叫租金收益；同时还要承担一个隐形成本——装修折旧。
你想想，一个房子，不管是硬装部分，还是配套的家具家电部分，8年了都没有维护，所以租金才只有6万到8万。这是核心因素。
那么来咖美宿这家公司才进来的时候，第一年托管的客户并不多，大概只有20多套，因为大家会怀疑、会有疑问。
现在已经开始进入第二年，为什么有100多个业主？
当然很多业主是已经约定好了，跟上家还没解约、没到期，在未来一年都会迁过来。
之所以有100多个业主愿意把房子交给来咖美宿，是因为来咖做的是创新模式，它跟这个小区里30多家民宿有本质上的区别。
这个区别主要有三个方面。
第一，是他做了一件事，叫软装品质的提升
对住户来讲，锅碗瓢盆、拖鞋都配好了，做饭、各种家具配套完善；其次，有10%跟皮肤接触的东西，是按照五星酒店标准去打造的。这是第一，在品质上领先。
第二点
不同的地方，是他每两个月会有一个保洁人员工作8到10个小时，把一个两居室做一次全面的维护。
这个维护跟传统物业公司宣传的打扫卫生、通风不是一回事，它是作为一个全面维护。10年后这个房子还有8成新。
第三个跟其他民宿公司的区别，是置换入住。
也就是业主在三亚这里有一套房子，他可以置换到海口去住，包括成都、武汉、西双版纳这些地方。
也就是说，一个业主有一套房子交给一家民宿连锁品牌，他可以在几十个城市去置换入住，而且是像这种要稀缺景观的房源。
那么客观来讲，说实话，为什么有这么多业主合作？还是因为第一年业主看到了收益。
第一年，大部分两居室，业主分到了10万到15万之间，最高的达到15万，差的也达到11万。
有了这样的收入，这是基础。没有收入的基础，就很难谈。
那么这种创新的商业模式，客观地讲，在这个小区里面相当于破坏了生态。
破坏了生态，这里其他民宿也在想各种各样的方法，有的时候在网上发一些帖子，故意去造谣，说这个事情不好。
但我们可以通过一件事情来说明，来咖美宿给业主做的这件事非常有价值。
原来这里面的民宿，因为竞争内卷、市场行情又不好，他们在不断压缩业主租金的情况下，也改成了押一付三，他们就会攻击来咖美宿这种新的商业模式。
怎么攻击呢？说这种模式不保底、不靠谱，甚至说在装修款上挣业主的钱，是割韭菜的行为。
但我们看，语言上是这个事情，实际上他的动作很诚实。
什么叫动作很诚实？实际上这些小民宿公司在不断地挖客户。他就跟客户说，你这个房子我可以一次性给10年，一次性给一年付10万块钱租金。我原来可能就有8万，他可以给到10万。
这些小民宿只针对来咖，是因为看到来咖一套房子花了五六万块钱做软装升级，他也看到了品质的重要性。
这个小区作为棠岸，实际上在整个住宅公寓类的房子里面，属于海南的标杆中的标杆。
那么这个地方只是在经济下行时租金会下跌，而新的一种运营管理模式，会对这个小区未来的资产保值增值起到关键的第一步。
表面上看只是赚了一点钱、把房子维护好、还可以置换住，那未来对房价的提升也会有很大的好处。而这种小的个体户是很难的。
毕竟连锁品牌未来是一种趋势。
为什么说连锁品牌是趋势？就像我们知道的餐饮行业一样。今天我们在商场里面看到的餐厅，90%以上是连锁品牌。因为只有连锁品牌才能把菜做得好吃、成本还可控，还有统一的管理，客户相对服务满意、装修也好。
再比方说酒店行业，20年前酒店行业的连锁率是很低的。今天我们在北上广深可以看到，酒店行业的连锁品牌化已经超过了50%，甚至达到60%；全中国酒店行业连锁品牌也是40%以上。
那民宿在管理闲置房屋这件事情上，未来也是一样，它也是个连锁品牌。
那来咖为什么现在在13个城市做，未来在几十个城市呢？
是因为来咖在这个领域当中还是有核心竞争力的。
比方说它有线下的实体门店，有正规的、合规的手续，比如中华人民共和国商务部颁发的特许经营——有这个资质才可以办理这个连锁品牌；还有通行证，因为这是当地公安局、派出所要的手续。
有了这样正规的手续，才能把事情做好。
其次，是软装品质过关。就像酒店行业一样，你要做到亚朵、全季，这是基础。
第三，是在多个城市有稀缺景观房源
只有这三个要素，它才有可能把业主服务好，也能把客户服务好，这个商业模式才能往下继续。